本期嘉宾：新华人寿上海分公司总监 张庆卫
投保原则
以保障为目的：选较长缴费期
一般而言，如果客户投保的目的是为了防范风险，以保障为目的，那么应该选择较长的缴费方式。
选择较长缴费期的理由是：保障类的产品，意在用尽可能少的经济投入，转移可能发生的较大的经济损失。比如人寿保险、重大疾病保险。投保这一类的险种，用业内的话来讲，宜“以小博大”。缴费期越长，其分摊在每一年中的保险费用自然越少。
另外，有不少产品在保险设计中，还向消费者提供“豁免条款”———即当出现全残或某些约定的保险事故情况下，投保人可以免缴余下的各期保费，选择较长的缴费期就更能够规避风险。
以储蓄为目的：选较短缴费期
如果客户投保的主要目的是为了老有所养，所购买的保险属于储蓄性质，比如两全险、养老险等，那么在经济能力许可的情况下，可以考虑选择缴费期较短的产品。因为相同的保额，或相同的储蓄，在缴费期较短的情况下，总的支付金额也较少。
市面上有许多储蓄性质的产品，其中又有分红险和非分红险。当产品具有分红功能的时候，在较短的缴费期内完成缴费义务，意味着在合同初期，就能享有比较高的分红权益。保险公司的分红产品又都向消费者提供复利计息的利益，因此在较短的内完成保险合同所规定的缴费义务，也就能在较远的未来，充分利用复利来达到累积的目的。