成功人生励志文章励志名言励志故事职场指南投资理财求职指南管理艺术其它
返回首页

怎样坐稳主管交椅

来源: www.yIqig.com 时间:2010-10-17 编辑: 人生感悟
怎样坐稳主管交椅     8个步骤,教你快速证明自己的 

    高级主管的宝座犹如热毡,虽然炙手可热,但不易久坐、淘汰率快,而且坐上去之后要兢兢业业、戒慎恐惧。但是高级主管真有那么难为吗?专家提供了8个步骤,教你快速证明自己的。

许多人羡慕高级主管有自己的办公室、有车有司机有秘书,但这只是光鲜的一面,在大环境不景气的情况下,其实资深主管越来越难为,位子越高越不易保,许多CEO都有意识,如果不能在最短内,向公司证明自己的能力和,很可能得马上卷铺盖走路。 

    最近一份由博思管理顾问公司所做的调查显示, C E O的任期越来越短,1995年CEO的平均任期是9.5年,但2001年时, CEO平均任期降到7.3年,至于另外一份由纽约的 DBM企管顾问公司所做的调查数字更惊人,目前全球CEO的平均任期是3年。 

    在3年“解决”一个CEO的情况下,新任CEO必须在短短三、五年内交出漂亮的成绩单,过去埋头深耕的做法已经不管用了,现在的CEO要能立竿见影,越快越好。

    此外,DDI宏智顾问公司的一位资深副表示,以前经济好的时候,高级主管的某些人格特质,例如冲动、自大、善变等缺点,常常被忽略被容忍,但现在经济萧条,这些缺点都会被放大,高级主管得尽量做到完人零缺点,才不会落人 I:3实被轰下台。

    去年10月份的《行销管理杂志》形容现代资深人如坐热毡,一个不小心,就会从高位滚下来,到底要如何稳坐高位,杂志提供了8大策略。

    1、 发现问题立刻解决

    业务主管必须很快洞察问题核心,以创新的方法应变。

    美国俄勒冈州有一家饮料公司Oregon Chai,两年前因为马达加斯加岛一场台风毁掉大半的香草豆,使得香草豆严重缺货,眼看原料成本不断攀升,这时公司的资深业务副尚莱恩决定,将提炼香草的制程外包给其它公司,这样一来,原料用量大幅减少,但仍保有同样的风味,这个关键性的决定,替公司省下了100万美金,并且让底下的员工心服口服。

    2、明确具体的营运

    不景气时,员工更需要强而有力的阶层来勾勒公司朱来的方向。越是激烈的市场,越需要明确的定位和方针。克特是一家空气压缩设备批发商的营运长,他委托企管顾问公司Brooks Group训练旗下业务员专业的,因为他认为业务能力的提升,是公司营运重要的一环,结果一整年下来,业绩大幅、公司没有裁掉任何一个人、还推出两款新设备、达成年初订下的业务目标。

    3.订定短程可及的目标

    如果营运是公路,那么短程目标就是公路上的标志,目标越清楚可行,员工越有方向感,越能随时检视目标的达标率。高级业务主管在制定目标时,切忌闭门造车,务必听取第一线业务人员的意见,这样不但业务员更有参与感,也更能激发士气,更容易达成目标。


    4.紧盯数字

    一连串的会计丑闻,让公司更注重财务透明度。资深业务主管必须体认到,做好分内工作是不够的,必须顾全公司整体财报,举例来说,业务不能只想着把产品放到通路上卖掉就好,而必须考虑,多少的数字可以改写公司的财报。 

    5.大声开口说

    埋头苦干默默耕耘的时代已经过去,现今讲求的是。特别是不景气时,更需要快速有效的多方,这样才能了解对手、了解市扬、产品、通路和客户。

    一个好的业务主管,要随时保持管道的畅通,通用汽车的资深业务副总比尔说,他常亲自邀请经销商或业务员写e--mail给他,而且来函必答,他认为这是让顾客和员工增加信任度的最好方法。

    6.自我推销

    不要以为你为公司操劳奔波,就会看得到,而且会善待你。这样的观念早已过时,专家建议,业务主管不妨把自己视为临时工(即使是全职人员),这样上更能屈能伸。当公司内部有特别的案子或任务时,应当主动争取,以便让自己有多方磨练的机会。

    至于公司外部,业务主管也应积极参与,举凡专业性的组织、社区或交际的活动等等,都是曝光的好机会,让自己的能见度增加,万一哪天走人时,手上握有的人脉也许能派上用场。

    7.拓展经验和视野

    要成为CEO,一定要具备足够的资历。对于有心晋身管理阶层的人,不妨随时向公司争取任务调派,抓住每一个机会展现自己。假设目前公司有个短期调派法国的业务空缺,也许这只是个小机会,但却是个涯的一大步,不但能从中学习国际经验,又不会和国内脱节,这样的机会当然要争取。

    此外,阅读公司的新闻资料、浏览公司的网站、了解公司的财报、多方搜集公司的情报,都能让自己更上层楼,做好接棒的准备。

    8.培养接班入

    很多高级主管会怕后辈取而代之,其实正好相反,培养后进反而更能彰显自己知人善任的。饮料公司Oregon Chai的资深副总尚莱恩表示,主管不可能三头六臂,如果碰上不得以缺席的状况,具备接班能力的下属就可以接力发号施令,就不会让营运出现断层,自己平时也能专注于更上层的发展,也就容易赢得掌声。像这样有风范的主管,企业求之不得,何来被取而代之呢?