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做人做事要双赢

来源: www.yIqig.com 时间:2010-06-04 编辑: 人生感悟
做人做事要双赢   1996-1998年于比利时鲁汶学习获得MBA学位.2000年在北京注册成立光之翼互动咨询公司致力于帮助中国企业规划电子商务策略发展企业网站和企业内部管理系统等。
  
  MBA毕业后沈婷去了比利时当地一家网站做市场营销总监。工作了一年之后,沈婷发觉在那间公司发展空间上十分受限制。为了获得更大的发展,沈婷两年前回国。
  
  回国后,她在奥美互动工作8个月。在那里,她同一群资深的专业人员磨练了在互联网市场里作业的方式而国外的求学经历使她学会了看问题的方式。这是她中两个重要的收获。
  
  沈婷当初本没有决定在国内,只是想看看环境。然而国内的环境的却吸引了她,尤其是中关村,为回国人员提供了一个很好的发展平台。在这里,办事效率和方式与国际接轨是沈婷意料之外的。2000年,她创办了光之翼互动咨询公司。专门帮企业规划电子商务策略发展企业网站和企业内部管理系统等。
  
  公司成立之初,只有两个人。他们租了一间超市楼上没有窗户的小屋。作为,时遇到的难处可能会比男性更明显一些。在“对外”过程中,有的客户一开始会不太认同一个女谈大型项目。客户会问一些诸如公司规模、总为什么是女一类的问题。当时会有哭笑不得的,但合作过程中客户就会以一种对专业服务公司的咨询人员的来合作。“不必在意客户最初的”,沈婷说:“重要的是你是否能够给客户带来,客户对你的是你的的折射。”
  
  在沈婷看来,天生更感性、更偏执、不计后果。之初的一件事让沈婷终身难忘:经介绍,她接手了公司成立的第一个项目。“可能就是更感性,第一个项目来了之后,我们特别的兴奋。加上又是介绍的,我们很信任这个客户。”沈婷没有和对方签定任何书面的协议。全年最热的两个月,他们在没有窗户的小屋里“”出了整个项目。然而最后却被告之,客户没有拿到投资!35万的项目,沈婷最终才得到了3.5万。事后,她大病一场,但也让她明白了一个游戏规则:商业就是商业,原则就是原则。
  
  沈婷的公司是没有投资的,完全靠收入来支持良性。在沈婷看来,许多行业,尤其是知识产业,重点绝对不在投资,而在于人。一群专业的、对自己对客户负责的人,才是知识行业力的来源。她设立了买书定期买书给员工充电,帮助他们知识更新;其次,公司应该是一个家的氛围,大家可以“没上没下”的打成一片。
  
  他们的工作采用灵活制,不受上班限制。沈婷认为,知识员工需要的是宽松、愉悦的环境。投资、高薪并不一定能留住好的人才,而关键是员工是不是被充分。沈婷认为不完全依靠投资有两个好处:公司有自主权,因为没有人比他们自已更清楚该给客户提供什么样的服务;同时公司里优秀的人有决策权保证公司定位的准确性。这种不依赖投资方的工作方式更有利于知识型公司的发展。他们期望的是,多年之后再回头看光之翼,在做人做事方面是双赢。
  
  沈婷说,她的背后有许多双手的支持。她前进的每一步同自己的家人、、合作伙伴的支持密不可分。至于未来的路上会有多少难处,她说无法估计,但是本着做事做人双赢的,沈婷自己和公司都会有的未来。