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超凡心眼平凡修炼 以和为贵 抛砖引玉 欲得先予 欲擒先纵(2)

来源: www.yIqig.com 时间:2010-08-30 编辑: 人生感悟
超凡心眼平凡修炼 以和为贵 抛砖引玉 欲得先予 欲擒先纵(2)

林肯成功的故事诸位都听了很多,但林肯的乐善好施却未必人人都能说得出来。实际上,林肯之所以成为美国历史上最受人尊重的伟人之一,原因就在于他年青的时候就在帮助别人方面下足了心眼和工夫,这使得他在任何场合中都能与别人打成一片。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生回忆林肯年青的时候说:“在林肯先生的住所住满了人的时候,他会把自己的床让给别人。然后,他自己就到店里的柜台上睡,卷一块布当枕头,似乎谁有困难都会想到向他求助。”

林肯如此乐善好施,为他日后赢得了什么?选票呀!说到这里,还有谁能不钦服林肯的这番“欲得先予”的超凡心眼呢?

为什么说“欲得先予”需要超凡的心眼呢?因为几乎所有的人对他人的给予都会持审慎的,只要你的“予”是另有企图的,那么你就要在“予”之前多个巧安排的心眼,总不能告诉对方:“我要‘予’给你了,”否则对方受宠若惊,自然会对你“无缘无故的‘予’”多加警觉,这样,你想后面的“得”,恐怕就难了。毕竟,在现在社会,人们都很自私,如何在“先予后得”上做好文章,这可不是一件简单的事。

依我所见,“欲得先予”得从如下心眼上下足工夫:

一是分析“予”与“得”的量化上算好账,也就是说,小“予”换取大“得”,是为,有道是“滴水之恩当涌泉相报”,如若你改用涌泉之恩去换取滴水之报,这种“予”的成本那就实在不划算了。二是尽量把“欲得先予”建立在既含蓄又和谐的基准上。就像前面提到的林肯,他的“予”就做得很自然,这样就不会给对方的心理造成莫名的敌意,现在人都爱讲双向式、互动式、双赢式,“欲得先予”能做到这样则再好不过。比如一个企业,要想使员工对企业忠诚,先在细微之处对员工多一些人文关怀和物质关怀,员工还会反过来和作对,那就不正常了。

三是充分理解“欲得先予”的词性机能——它通常是和物质的得失挂着勾,所以无论是“予”还是“得”,在动机上要走正路,不要过于俗套,更不要将其当作赤裸裸的交换条件。比如我的一个老同学,现在在建筑业包工程,据他说,他之所以工程单子都接得不错,主要得益于在接单子之前“出手大方”,什么叫“出手大方”,用钱腐蚀发包方的官员呗。像这种的“欲得先予”,既脏且险,我真为我的这位老同学担着把心,因为这种“欲得先予”一旦做成了惯性,总有东窗事发的时候!《太平天国·文书》里有这样一段话:“欲擒先纵,欲急故缓,待其懈而击之,无不胜者。”这段话的意思是,要想使自己处于主动地位,必须多用心计,巧妙处理得与失、大与小、里与外、出与入、先与后等辩证关系,然后有智谋、有步骤地进行舍弃,就像俗话所说:“舍出套住狼。”

“欲擒先纵”出于兵家智谋,其机理是“欲抑之,必先张之;欲擒之,必先纵之”。战争时期,在对方强我方弱的前提下,要想赢得胜利,比对方多一个“纵”敌的心眼,也就是比对方多一个制敌的战术理念,“纵”就是暂时先对方,故意卖出破绽,骄其志气,在对方忘乎所以之际,出其不意地出兵,巧取其利。举个战例。1947年7月初,我一纵和六纵将敌整编第70师一个半旅及由独山集北上接应70师南下的整编第32师主力包围在只有200余户居民的六营集。

刘邓首长判断:敌人两个师部和两个半旅被困该村,固守困难,敌人极有可能向整编第70师的后方济宁突围;但若我军围困过紧,敌亦可能作困兽之斗。刘邓首长想出了一个计策:采用“围三阙一、欲擒故纵”之计,给敌人网开一面,虚留生路,暗设口袋,纵敌突围,于运动中歼敌,这样既可减少我军伤亡,又可增大歼敌战果,真可谓一举两得。

刘邓首长的部署是:将一纵撤至六营集以东至纸坊一带的开阔地,将部队摆开,预设成口袋型阵地,以等待敌突围时予以歼灭。7月14日晚,六纵数千人向六营集小镇发起三面攻击,其中西面为主攻方向。已成惊弓之鸟的敌人经受不住我军的凌厉攻势,分左、右两路仓皇向东夺路而逃,企图向济宁之敌靠拢。结果全部进入我军预设的口袋型阵地。一夜之间,六营集小镇的敌人被我全歼。敌70师师长、副师长均被我俘虏。32师师长趁黑夜逃走,却被蒋介石以临阵脱逃罪关进监狱。我在读到这个案例时,心里虽然由衷地钦佩刘邓首长的战术素养,但同时也在想另外一个问题,麻弊大意,轻敌者必遭杀戮,这种战例在中国历史上可谓数不胜数,那敌军两个师的长官个个是黄浦出来的高才生,怎么恰恰在这关头犯上此忌呢?如果当时敌人也多个心眼,判断出我军的战术意图,不入刘邓的圈套,结果又会是怎样的呢?我看关键的问题还不在于会不会打仗,而在于他们进一步想问题的心眼就是比我们的刘邓首长少。心眼少,哪怕是悍将,屡吃败战也在情理之中了。再看在和平年代里,虽然我们看不到战场上的弥漫硝烟,但不管你愿意不愿意,也不管你恶心不恶心,事实上人算人、斗心眼的商场就是无处不在,你不愿意也好,你恶心也罢,只要你对斗心眼者不留点心眼,没准儿什么时候就落入人家的套子里去。

我们往往会面临这样或那样的困惑:你想和对手分享蛋糕,可是对手心里想的是怎样把你的蛋糕抢光,形势逼得你为生存与发展,不得不多出个心眼来对对手有所防范;你想买一套别致的房子,房地产商各种各样的宣传诱惑随之而来,让你无所适从,因此你一定多长个心眼来引诱对方亮底,让对方自卖破绽;你遇上又想与你合作又很敛财的人,与你共事可以,但一提到钱,就是一毛不拔,这让你的原先很难实施,你不得不多个别的心眼,使他出资……也许,很多时候你并不想采用这些“不太地道”的办法完成你要完成的事,但无奈人心隔肚皮,你不长点这样的心眼,可能就使你的商机或契机失去再也回不来,与其如此,在不伤害对方的前提下,纵然使此“欲擒故纵”计也无妨。那么我们应该怎样把握“欲擒故纵”的尺度,又应该在什么样情形下才适用“欲擒故纵”呢?

一是平时要磨砺自己最基本的洞察能力,分析对方与你之间的心理距离,再结合其言行举止,判断对方究竟想干什么?为什么要干?对方的行为对你的利益会不会构成影响?构成什么样的影响?

二是与人相处要知己知彼,也就是说,在知彼的前提下,对自己的心理与能力也要作相应的评估,同时要分析自己与对方的亲疏度,尽量找其能互通的接洽点(也叫共同语言),在关键点上把握好能对方的话语权,这样你就为“欲擒故纵”打下了基础。三是要具有过人的“得”“失”眼光,而且还要有舍得小利的过人眼光,和实务操作上的隐蔽能力。那些对眼前的利益斤斤计较、在情绪上永远输不起的人,那就免谈“欲擒先纵”了。

四是要把握好“欲擒故纵”的“度”。我只提倡将此法用于不伤害对方利益、不腐蚀对方灵魂的前提下的“欲擒故纵”,但不支持现在社会上普遍存在的为了谋私利,不惜以金钱的利诱来纵容越来越多的腐败分子的“欲擒故纵”。比如我有一个建筑业干了很多年的,他有一句所谓的就是“官场越多人腐败,我的钱挣得越多”,别看此君在官场上的“欲擒故纵”用得得心应手,其实这只是老掉渣的行贿行为,我就不信他以及被他腐蚀的干部永远不会出事!

所谓心眼,虽不是与生俱来的东西,但作为一种理念,它却潜藏在每个人的心中,就看你平常用什么对待心眼的功用。我说多一个心眼多十倍机会,多的什么机会?当然是成功的机会。是人都不会拒绝成功,但成功需要比别人多心眼,比别人多心眼就需要付出比别人多心眼的修炼,这些修炼并不求超凡,只求在平凡生活中多些思考,多些比较,多些务实,多些准度的把握,诸所谓以和为贵、抛砖引玉、欲得先予、欲擒故纵等,我们听起来似乎都跟兵计一样玄乎,其实不然,因为心眼本身就是自我生存计策,就是自我发展谋略,既然是计策与谋略,何必要有兵计与平凡之分呢?