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一生的忠告:给一心谋求终身成就的你(2)

来源: www.yIqig.com 时间:2010-11-01 编辑: 人生感悟
一生的忠告:给一心谋求终身成就的你(2)

如果你能够这样融会贯通地了解态度温和,意志坚定的含意,所有的交涉就都将无往不利,至少你不必完全让对方牵着鼻子走。

学习“北风和太阳”,表达自己的意见虽然我一再地说“态度要温和”,但是我的意思并不是说只要温和就够了,我想这一点你一定非常了解。自己的意见应该明确地说清楚;认为别人的意见有不对的地方时,也应该要说清楚。我认为最常出问题的地方在于你的说法,说话时的态度、气氛、语句的选择、声调等等,当然尽可能越温和越好,但是也不应该故意做作,一定要以自然为原则。

当你的意见与别人不同的时候,最好还能表现出和悦的表情,言词也尽量选择稳重、有分量的。“如果你问我的想法如何,我一定会这么回答吧!虽然我并没有如此十足的把握……”或者“虽然我并没有了解得十分透彻,但是事情大致上就是这样的……”这是比较好的说法。虽然可以说是比较软弱的说法,但是并没有欠缺说服力。相反的,北风和太阳虽然不同,但是对掌握对方的心思是毫无差异的。议论最好是能在心情愉快的环境下结束,在态度上必须明确地表现出你不愿伤害自己,更不打算伤害对方的人格。对方有意见只是一时的,只需彼此深入地就能解决。

最困难的大概就是态度了,态度和个人内涵是同样重要的。怀着好意却让人当作敌人,怀着恶意反而使人当作朋友,这是不太可能的,因为态度会原原本本地传达给对方。表情、说话的方法、言词的选择、声调等等,如果都能温和地表现出“柔和的态度”,再加上威严地展现“意志的强度”,一定可以牢牢地掌握住每一个人的心。

3.若不坚强就无法生活得更好

生活智慧的根本是,无论如何都不要将你的感情表露出来,不要让人从你的言语、动作或表情上察觉到你的心意已经动摇。

不要以自己的“性格”作为借口。让别人读出心事就像被人看到你手中的牌。

在社会上生存,或多或少还是有许多战略性的,就像一些没有罪过的“生活智慧”,如果能够了解这些,并尽早实践的人,一定可以掌握住许多人的人心,很快地出人头地!但是年轻人对这些通常都非常厌恶,而我现在还是要告诉你,因为我认为“多了解一些还是比较好的”!

生活智慧的根本是,无论如何都不要将你的感情表露出来,不要让人从你的言语、动作,或表情上察觉到你的心意已经动摇。如果被察觉出来,你只好被那些善于自我操纵或态度冷静的人牵着鼻子走了。这并不只限于工作上,你也很可能在生活上会不知不觉地受人操纵。

听到令人厌恶的话时,就露骨地表示愤怒,明显地变化表情的人;或者听到令人喜悦的话时,就喜上眉梢,卸下防备的人,这样的人都很容易成为狡猾奸诈者、多管闲事、装腔作势者的食饵。狡猾的人会故意说出一些令人生气、或令人高兴的话,来试试对方的反应,找寻平静、而且绝不轻易泄漏的秘密。

好管闲事的装腔作势者也是一样,所不同的是在不知不觉间变得和狡猾奸诈的人一样,无法得到自己的利益,反而将利益贡献给四周围的人。

对此,我要给你的忠告是:

不要以自己的性格作为借口

你或许会有这样的疑问,认为冷静与否和性格的关系比较深切,而不是意志的力量可以办得到的。确实冷静与否受性格的影响很大,但是,我们不能凡事不分青红皂白,都怪罪到性格头上。

我认为如果你有心努力的话,难道没有稍微可以改善的部分吗?一般人在习惯上总会优先考虑到性格,而不顾及理性,但是如果努力的话,事实正好相反,可以养成以理性来抑制性格的习惯。

如果突然感情爆发,到了无法抑制的地步的话,为了要使感情镇定下来,最好的方法就是紧闭住嘴,脸上的表情也尽可能不要有太大的变化。如果在平日生活中就确实注意到这一点的话,久而久之你一定可以做到的。

接下来我想谈谈关于聪明、机灵和洒脱,但是,你即使靠这些受到赞赏,也无法博取别人的好感,反而只会树立更多的敌人。相反地,如果有人故意指桑骂槐地说你,最好的方法就是装作一副听不懂的样子;如果别人的讽刺太过直接,你无法装作听不懂时,不妨和大伙儿一起笑,承认被言及的内容,夸赞对方褒贬手法高明,态度稳重地面对这个场面。即使是别人说错了,你也不可以加以反驳,因为这么做只会公开承认你已受了伤害,而且一切的辛劳都只是像水泡过一样,很快地就会破灭。让别人读出心事就像被人看到你手中的牌

在交涉事情的时候,如果对方是一个血气旺盛的人,就很难获得良好的结果。因为对方血气方刚,一点点小小的事情都很容易扰乱了他的心志,于是,不该讲的话也讲出口了,喜怒哀乐的表情都表现在脸上,对于这种人,最好能仔细观察他们的表情,用策略套出他们的秘密,而且要确实掌握他们的真意。在商场上,是否能够了解对方的内在意思,这是成功的关键所在。

无法隐藏自己的感情或表情的人很容易受人摆布。连其他条件都完全相当的时候也是如此,更不用说如果对方手腕高明的时候,那是绝对无法获得胜算的。

你或许会说:“假装不知道不就没事了!”虽然这么说也没有错,可是我以前曾经说过:“心情被人读出来之后,你就再也无法控制别人了。”现在我想更极端地说:“心情被人读出来之后,你连任何一件事情也无法完成。”虽然同样是假装不知道,但是,不让人读出心事而假装不知情,和为了欺瞒对方而假装不知情,其中的差异是很大的,而且后者是错误的。为了欺骗他人而隐藏住感情,不仅违背了道德,而且可以说是一种卑鄙的行为。培根曾经这么写过:“欺瞒对方,这是真正具有智慧的人所不愿意做的;为了不愿意让人看透你的心事,而隐藏住感情,和打牌时不愿让人看到你的牌面是相同的,但是为了欺骗对方而这么做的话,就如同是偷看了对方的牌。”

政治家波林布鲁克也在他所著的书中写下了这段话,这一本书我希望能尽快找个机会给你。我先摘录一段如下:

“为了欺骗别人而隐藏感情,就像暗中抡起短剑,不仅是不受欢迎的行为,而且是一种不法的行为。使用了短剑之后,不论如何辩解,都无法使这个行为正当化。相对地,为了不使别人看出你内心的本意,而隐藏住感情,就像手里拿着一把盾一样,为了保持机密,只好披上了甲胄。”在工作上,如果不隐藏某一程度的感情,是无法保持机密的;如果不能保持机密的话,工作就无法顺利进行。就像贵重金属混入合金之后,铸造出硬币的技术一样。

虽然加入少许的合金是必要的,但是如果加得过多的话,硬币就丧失了一般通货的价值,铸造者的信用也将一蹶不振。心中不论泛起了什么感情的波澜,都不应该将它表现在脸上,或言词上,我希望你能努力地将自己的感情完全隐藏起来。这虽然有点儿困难,但是也不是完全做不到的。知性的人是不会向不可能挑战的,但是,即使有困难的事情,只要是有追求的价值,即使要花二倍以上的努力,仍然必须去做,我希望你也能努力。

4.不要忘掉了勤勉

勤劳之后所得到的回报是:达成目的、被人尊敬,更重要的是,回味得到自尊心的快感。

因为在这个世界上开拓了自己的道路,于是觉得自己就像元素本身,是神所创造的宝贵部分,这种特别的感觉就是勤劳的回报。

昨天的晚餐像是一场小小的讨论会,你和你的弟弟都相当地激动。在社交界为什么会有成功和不成功的人,在听了你们所发表的各种想法时,我感到非常有趣。关于这个问题我还想再说二、三点意见,可是几乎没有机会。我现在一个人在宁静的书斋里,静静地、慢慢地回味你们两个人的想法。当然,若要成功,与是彻底或中途而废、态度是积极或消极、人品是具有魅力或“普普通通”、有没有抱着信念、勇敢或胆怯等诸多原因都有关联,你们也几乎全都指出来了。但是,在我的印象中,你们即使那么激烈地互相争论,但对于勤勉却很简单地带过不提。虽然你们承认勤勉是成功的一个重要因素,但是我对于你们对这个重要因素是否认真想过,有点疑问。如果换我站在你们的立场,有几项重大的理由会使我坚持认为,勤勉这一要素在成功诸要素中是非常重要的。即使一生中努力地工作,恐怕也像昨晚你们所说的,由于缺乏好的天资与素养,很多人在社交界无法获得成功。但是,说起来在社交界成功的条件缺乏几项,或多数缺乏,而总算站到第一线的人也有。可是,在开创事业的初期阶段,不充分努力的人是不会成功的,这点我敢肯定。

你应该还记得(我不是有意要说这些),你一年级时的成绩很不。为什么呢?因为你被新生活、宴会与异性交往等用功以外的事所分心的缘故。这样的日子应该是相当的。没错,你也是人,而且只是一个大一的学生,犯下如此错误是极为普遍的。对你来说,并没有白白糟蹋一年,并且在第二年醒悟到将来的重要时,及时努力用功,实在是幸运。在社交里,自己对于各种工作有多少兴趣,必须把程度谨慎地度量出来。时代也是这样,对于功课如果没有兴趣,也不会想要努力吧。于是你的会慢下来。对于工作有强烈兴趣的人,在每周四十小时的规定之外,起码还多工作百分之五十。和感觉不满,或对于自己的工作觉得无聊,而挨过四十小时的人比起来,疲劳感应该少得多了。事实上,每周工作七十小时,或更多而完全看不出疲倦的大有人在。从事的工作的人,因为太了,甚至有人开玩笑说,拿薪水会让人家取笑,这是由于工作太有趣,所以浑然忘我之故。

除了工作什么都好,这么说的人也很多——看电视、购物、在酒吧逗留,或是光只发呆过日子。这种人的工作表现应该很容易看出来。即使这么说,多数人还是有比事业更重要的人生目的,我对于这点不打算唱反调。可是,你如果强烈地希望成功,那就必须在今后的几年中,设法使对工作的兴趣比对游玩的兴致更大才行。必要的话,如果没有拚命工作,是无法获得成功的。

你已经有(是每个人都有的),但是还必须加上兴趣、意志,与不屈不挠的精神才行。托玛斯·爱迪生留下如此多伟大发明的同时,也留下了如下的不朽:“勤劳是无可替代的”,真是言简而意骇。